新赛季广州队和河北队的运营开销就肯定会控制在亿元以下

　　​​前两天谈了后金元足球时期，运营一家中游的中超球队一年可能需要花费1.5亿元，那俱乐部一年的收入大概能有多少呢？按照德勤会计事务所每年对欧洲收入前20名球队发布的报告方式来分类，收入一般可以分为3大类：

　　1. 比赛日收入，包括门票和球迷在场内的餐饮以及足球周边商品消费的收入。中超2019赛季的平均上座率约23000人，这其实是一个了不起的成就，全亚洲排名第一，全球排名第五，仅次于德甲、英超、西甲、意甲。按照俱乐部的最低门票零售价格50元来计算，每个主场的收入约115万，一年17个主场，加上餐饮和周边商品，大约能有2000万左右的收入。

　　2. 电视转播权收入。对于能参加欧冠的豪门球队来说，联赛和欧冠的电视转播收入能够突破2亿欧元，占到俱乐部总收入的50%左右。对于中超球队而言，主要依靠来自中超公司的分红，2015年体奥动力曾用5年80亿的合同买下中超转播权，其中前两年的费用为10亿/年，哪怕2108年合同改为10年110亿，平均每年仍有11亿的进账。此外中超公司每年从赞助商那还有数亿元的收入。根据德勤事务所公布的《中超联赛2018商业价值评估白皮书》显示，中超公司2018年从三级11家赞助商处获得了4.65亿元。2019年中超赞助商已经增加到13家，总金额创新高达到6.14亿。根据相关报道，中超联赛按照90%均分+10%名次分配的方式进行分红，各家俱乐部收到的分红数额差异并不大，2017年平均每家中超俱乐部大约能获得7400万人民币的分红。

　　但2020年开始因为疫情和赛会制的影响，体奥动力欠费严重，转播合同被取消，中超公司开始向多平台分销转播权，据报道2021赛季版权费总共大约卖了3-5亿元左右，缩水严重。同时根据德勤《中超联赛2020商业价值评估白皮书》显示，13家赞助商的总赞助金额也腰斩，降低到了3.08亿元。

　　2021赛季因为豪赌国家队，中超联赛支离破碎，在疫情并不严重的情况下也没有恢复主客场，估计转播权和赞助费收入与2020赛季相当。这样2个赛季下来，中超公司大约损失了15-20亿的收入，平均每家中超俱乐部少了约1亿元的分红。

　　唯一的好消息是，虽然2020赛季中超联赛从7月才开始，且场次缩减了1/3，但累计收视人次依然突破6亿，轮均的收视人次达到3024万，超过疫情前两个赛季的数据。2022年中超扩军后，每年增加了4轮36场比赛，中超品牌全年的覆盖时间更长了，这对出售转播权和争取赞助商都是绝对的利好消息。相信等疫情结束，恢复主客场后，转播权收入能重新回到8-10亿元/年的水准，赞助费也有望再次达到6亿/年的门槛，让俱乐部每年可获得7000万左右的分红。

　　3. 商业赞助。像曼联这样的顶级豪门，各类赞助商有50家左右，年收入超过3亿欧元。根据报道，在疫情开始前的2019年，国内商业开发做得最好的北京国安，年收入大约有6000万，上海申花约3000万。在上海申花的官网可以看到有11家赞助商，但其中6家是绿地集团下的控股公司，实际上无关联的赞助商只有5家；北京国安则是8家无关联赞助商。

上海申花官网显示的赞助商名单

　　而我所在的英格兰谢菲尔德市，人口不到60万，当地基本没什么国际影响力的谢菲尔德联队上赛季从英超垫底降级，目前仍有16家赞助商。所以商业赞助方面，中超俱乐部的开发还明显不足。

　　虽然中超公司打包出售商业赞助合同的行为很大程度上限制了俱乐部的独立发展，但以中超俱乐部所在的城市规模来看，仍旧是有很大市场潜力可以挖掘的。但根据我个人猜测，之前俱乐部一直靠投资人和母公司每年数亿甚至十数亿元的直接输血经营，所以对于这千把万的潜在商业收入根本看不上眼，缺乏去开拓市场的动力。如今金元足球泡沫破裂，这部分的开发应该尽快重视起来，不要放过任何一个潜在的商业客户，哪怕是十万、几十万的小赞助商也不要放过，积少成多也是很有裨益。

　　估计目前一家中游的省会城市俱乐部妥善经营的话，至少应该可以拿下1000万的商业赞助，如果经营得好，可以上看3000万，甚至有潜力拿到更多。

　　这样算下来，等疫情结束，恢复主客场后，以上三类收入加在一起，每年的固定基础收入会在1亿元左右。那对于一支年开销1.5亿的中游中超俱乐部来说，剩下的5000万开销就要靠进一步开源节流或投资人输血了。

　　开源方面以上三类收入其实都有不小的增长空间，另外如果中超公司能放开打包赞助合同的限制，对于那些更能够适应市场化运营环境的俱乐部来说，完全可以进一步增加收入，篇幅有限，先不展开谈了。此外地方政府可能会有体育专项拨款，比如2021年深圳市政府就可以资助深圳俱乐部3500万，龙岗区还能再给2500万，一旦取得好名次，还能有额外奖金。其他中超俱乐部多多少少也会有千万级别的各类补贴。

　　节流方面就是进一步控制工资支出，在当今的市场环境下，球员的预期薪水在一路走低，外援也无需只盯着大牌，这是完全有可能达成的，当然必须要合法、合理，一味只追求低薪对行业发展是没有益处的。新赛季广州队和河北队的运营开销就肯定会控制在亿元以下。其余几家俱乐部在甩掉金元时代的高薪包袱后，也完全有希望把工资总额控制好。

　　如此一来，对于投资人和母公司而言，资金缺口就并不是特别大了，每年以广告和市场宣传费的名义资助俱乐部两三千万并非不可接受。

　　中商产业研究院2021年发布的《2020年上市公司广告费用100强排名》显示，排名第1的伊利股份广告投入达到109亿，第8名的贵州茅台21亿，第27名的金龙鱼9.5亿，第60名的海澜之家4亿，第100名的拉卡拉2.26亿，也就是说，中国至少有100家上市公司，每年只要拿出广告费的1%-10%就可以补足一家中超球队的运营资金缺口。

　　再来对比现在火热的各类综艺节目的冠名费，《爸爸去哪儿3》5亿，《奔跑吧 2017》5亿，《我是歌手4》6亿。这类热门综艺一般在3个月内播出12集左右，他们冠名费的10%就可以补足一家中超俱乐部一年的运营费用缺口。这个球队每年有9个月处于联赛期，全年比赛在包括央视在内的各大平台上有至少6400万人次的观看量，非比赛日也可以持续提供各类话题，保持足量的品牌曝光度。

　　所以在我看来，如果中超俱乐部能趁疫情期间把泡沫挤掉，把运营成本降低，科学经营，那么等疫情结束之后，离自负盈亏并不遥远，而且非常有投资价值。

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